廣告預算怎麼抓
網路行銷教學整理

廣告預算怎麼抓?先搞定基本網路廣告概念!

廣告投放是數位行銷不可分割的一環,特別是對於知名度還未成氣候的品牌企業,是產品服務的重要流量來源之一,隨著近年市場愈趨激烈,廣告成本逐漸攀升,為了獲得曝光版位,不少品牌不惜投入重大資金成本,然而也未必能確保實際帶來的轉換效果。

如何在有限的資源透過廣告創造最大的效益,是廣告投手最大的課題,在實際落出廣告預算前,需要先搞懂幾個網路廣告的基本概念。

概念一:廣告收費方式

  1. 常見廣告收費方式,對應不同導流、曝光、轉換等的廣告目的分為以下三種:
    每次點擊成本CPC(Cost Per Click):每次用戶「點擊」一次廣告內容時,廣告主需要付給平台的費用。
  2. 每千次曝光成本CPM(Cost Per 1000 Impression):每當有1000個用戶看到廣告內容,廣告主需要付給平台的費用,此計價方式是以「曝光量」為標準。
  3. 每次行動成本CPA(Cot Per Action):當用戶做出如註冊會員、填寫表單、下單購買等實際行動後,廣告主要支付給平台費用,應用於追求轉換的廣告策略。

概念二:廣告費用計算準則

除了部分網站會有固定的收費,不論是Google還是Facebook,這些主流大眾的平台,都是採用競價的方式,因此費用是浮動的,投放成效最好的人可以獲得版面曝光的機會,不過得標的因素除了出價金額的競爭狀況外,還會受到廣告品質的影響。

以Google的關鍵字廣告為例,廣告花費金額 = 關鍵字廣告點擊次數 x 關鍵字點擊價格。在廣告主設定好目標關鍵字跟設計廣告內容後,廣告主會設定預算和出價(當用戶點擊廣告時願意支付給Google的費用),而Google會根據廣告內容是否符合用戶需求給予一個品質分數,綜合平均分數最高者可得曝光機會。

雖然透過SEO操作也可以提高搜尋頁面的排名,然而這需要長時間跟資源的投入才可以見其成效,廣告是較為立即的作法。

對於Facebook廣告而言,廣告花費金額 = 廣告點擊 / 曝光次數 x 單次點擊 / 曝光費用。出價還有廣告品質一樣是獲得曝光的關鍵,以品質排名、互動率排名和轉換率排名來評估廣告品質。

以及預估特定用戶與廣告互動或因為特定廣告而採取轉換動作的可能性(動作回應率估計值),然而要是貼文內容太多按讚、留言、分享等誘導性文字反而會降低廣告成效,Facebook會結合廣告品質與動作回應率估計值去評估廣告相關性,而相關性高的廣告成本較低成效也較好,除此之外廣告投放時間跟受眾都是影響的因素。

Facebook廣告預算

下一個戰場?淺談IG廣告費用計算

網路的生態瞬息萬變,社群平台的盛衰也牽動著行銷人的目光,除了行之有年的Google跟Facebook,Instagram已成為強勢的平台,不僅全球用戶數突破了10億大關,圖像化的介面潛藏了更多商機,也因此帶動Instagram廣告的服務與需求。

特別需要一提的是,Instagram是屬於母公司Facebook 廣告中的其一版位,因此也可以透過Facebook廣告管理員進行廣告投放與設定,收費方式也頗為類似,Instagram廣告可以按點擊收費(CPC)或收每1,000次曝光(CPM)來收費。

IG廣告預算

綜觀以上列舉的廣告類型,雖然使用情境跟操作方式不盡相同,但可以看到正確的出價策略跟良好的廣告素材都是缺一不可。

不論要投放什麼廣告,都要先釐清品牌定位、目標族群,再根據行銷目的選擇相應的渠道工具,並依照預期得到的效果回推投放的預算成本,若是新手投手,建議可先投入少部分的預算與資源,再視成效而做調整,滾動式預算來降低風險。


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