常見行銷手法
網路行銷教學整理

品牌行銷從何下手?常見行銷手法點點名

在資訊爆炸的時代,許多品牌廣告如雨後春筍般出現,面對眾多的挑戰者該如何運用品牌行銷推波助瀾,成為創業家迫在眉睫的課題。在討論品牌行銷之前,先來了解適合自己的行銷工具,究竟該選擇傳統行銷管道?還是運用這些網路行銷手法脫穎而出呢?

傳統行銷管道真的走入歷史?

提到傳統行銷管道通常包括實體店、電視、戶外大型看板、傳單、報章雜誌等版位,隨著網際網路日漸發達,傳統行銷似乎成為了時代的眼淚,如此老派的行銷手法對於現今企業經營儼然不再受歡迎,許多品牌加快數位轉型的腳步,紛紛投入網路行銷,然而為什麼會產生這些演變呢?

原因1:傳統行銷因人力成本、租金等因素,需要耗資比網路行銷更大量的成本。
原因2:電視、看板、報章雜誌等行銷管道屬單方面的曝光,顧客早已對不斷接收到的廣告形式感到麻木。
原因3:這些行銷管道無法取得「數據」,因此無法精準地鎖定目標客群,只能砸重金海量曝光。

為了迎合現今線上消費的生活型態,傳統行銷漸漸不利於品牌銷售。相對成本低、精準度高的網路行銷手法,更站穩了企業經營的地位。

常見的網路行銷手法

看準這些數位行銷工具投入成本十分彈性,可依據自身預算調整廣告費,更可以取得數據精準分析顧客資料,可說是擁有無限的潛力與發展。建議中小型企業草創初期,可採用以下4種常見的網路行銷手法:

  1. SEO優化
    對於沒有大筆經費的小型品牌而言,著墨「SEO優化」絕對是幫助品牌曝光量增加的大好機會,比起付費的關鍵字廣告,不妨利用優質大量的內容累積,製造出「免費」且源源不絕的自然流量吧!
  2. 內容行銷
    再者,內容行銷可說是SEO優化的重要功臣,產出有價值的內容更可以為SEO加分。此外內容行銷也能運用在社群經營、EDM電子郵件發送、影音內容等,你會發現,這些工具其實都是環環相扣。
    然而提到內容行銷策略的最佳範例,非內容之王 IKEA 莫屬。與傳統傢俱行的差別在於:他們善於用內容行銷來營造情境,不是光賣家具,他賣的是「情境」與「理想」。正因 IKEA 掌握了消費者心態,想要讓顧客輕易掏出錢包的最好方式,就是挖掘他們的心靈深處,提升「想要購買」的慾望,而非「需要購買」。
    IKEA內容行銷
  3. 社群經營
    而FB、IG等主流媒體成為人們生活中不可或缺的精神糧食,因擁有簡單、快速、省成本的3大優勢,對於許多中小企業而言,社群經營時常作為品牌行銷的敲門磚。
  4. 口碑行銷
    比起企業提供的廣告資訊,消費者更傾心於貼近生活的「體驗心得」,建議品牌可透過尋找與自身品牌性質相匹配的網紅,或是募集忠實粉絲分享評價,會更提升消費者的購買意願。
    口碑行銷

品牌行銷策略如何執行?

其實傳統行銷管道至今仍有許多品牌應用得當,只要評估企業的資源和產業型態以選擇適合品牌行銷工具,將有限資源發揮到極致才是首要之務。加上消費者生活型態不斷轉變,使用單一的行銷手法大勢已去,迎合新型態的行銷工具,透過各種渠道來執行行銷策略,更能無往不利!

還在煩惱品牌仍然原地踏步嗎?只擁有好的品牌與產品是經營的第一步,若能透過多元的品牌行銷策略擴大聲量,提供消費者完整且優質的消費體驗,期待每個創業家、經理人都能突破目前的經營瓶頸,順利達成永續經營的目標。


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